“El espacio para crecer está en Perú y lo hemos confirmado. De todas las portabilidades hoy nosotros nos llevamos cerca del 50%”, dice el ejecutivo.
"Esto no es una inversión marginal, es un compromiso de mediano y largo plazo con una inversión que podría llegar a duplicar lo que es Entel hoy en día", dice Sebastián Domínguez, gerente general de Entel Perú.
La compañía adquirió Nextel Perú en abril de 2013 por US$410 millones. De ahí en adelante comenzó la reestructuración con miras a entregar los servicios con la calidad que se habían propuesto y el cambio de marca.
Hoy Entel Perú cuenta con el 6,2% (2 millones de clientes) del mercado móvil y el plan de crecimiento es ambicioso. "Estamos creciendo entre 1 y 1,5 puntos de market share al trimestre. A simple vista puede parecer poco pero la verdad es que si sigues creciendo a ese ritmo y lo haces durante cinco años terminas con el 28% del mercado. Y hacerse con esa participación en esa cantidad de años es algo muy valioso por decir lo menos", explica Dominguez.
Y para eso están dispuestos a invertir. De hecho, en la junta de accionistas pasada, Juan Hurtado, presidente de Entel, señaló que el plan de inversiones es de US$ 2.100 millones para el periodo 2015-2017, de los cuales US$ 650 están destinados a la operación peruana.
Es una economía que ha crecido a tasas del 6% y 7% y, si bien para adelante se proyectan crecimientos entre 3% y 4%, sigue liderando la región en este aspecto. Por otro lado, tiene una industria móvil muy concentrada en dos operaciones muy grandes. Movistar y Claro tenían cerca del 95% de participación de mercado entre los dos. Aparentemente, al tener tanta concentración su oferta se había desarrollado un poco más lento. Fue en ese escenario donde aparece la oportunidad de comprar Nextel Perú.
Definimos una primera fase que fue la preparación para el lanzamiento. Obviamente no nos íbamos a quedar con la marca Nextel, había que definir cuál era la nueva marca, pero para salir con ella había que estar seguro de que la experiencia que ibas a ofrecer era la apropiada, así que mejoramos la red, los canales de venta, la experiencia de uso, la oferta, la parrilla de terminales, la postventa, la facturación, atención, todo.
En términos generales, esta es una apuesta de largo plazo. Nuestra visión es llegar a ser un operador como Movistar y Claro en Perú, con el 30%. Eso es algo muy valioso y el camino para llegar tiene que ser lo más rápido posible y ojalá lo más costo-eficiente posible. Ahora, más que un número, la meta es ser un operador que compite de igual a igual con los más grandes y ojalá ser la opción preferida. Si me lo preguntas a mí ¡ojalá tener el 42% ó 50%!
Perú tiene 30 millones de habitantes, casi el doble de población de Chile. Si sigue avanzando va a tener un mercado del doble del tamaño que el chileno. Entonces, cuando tienes el 30% en Perú de un mercado que es el doble del tamaño que Chile, donde tienes el 40%, estamos hablando de algo importante, de una dimensión distinta.
Eso es posible y es parte de lo deseable. Es un mercado súper atractivo y donde las hipótesis estaban súper claras desde el inicio, desde que llegamos.
Insisto en que esta apuesta es de mediano y largo plazo y es una posición muy importante para el grupo. El espacio de oportunidad está en Perú y lo hemos ido confirmando. Para el usuario peruano es muy valioso que haya un tercer operador y hoy de todas las portabilidades nosotros nos llevamos cerca del 50%.
La industria móvil en Chile tiene cerca de US$ 6 mil millones en ingresos, Perú en 5 ó 10 años, en su extremo, podría llegar al doble. Ponte tú que te llevas el 30% de eso, una empresa de US$ 3 mil millones de ingresos, ese es como el tamaño del lugar de destino. Al final el esfuerzo que se hace en la inversión es coherente con lo que visualizamos como punto de destino.
Ese es un tema interesante del que sabe mucho Entel Chile. Me parece que los resultados están a la vista, se puede competir. Esta industria es por esencia muy competitiva y estamos acostumbrados. Este es un desafío de Entel como grupo, no sólo de Entel Perú.
El espectro es un insumo básico para desarrollar la industria móvil y que de verdad, permite construir una experiencia valiosa para el usuario, así que siempre que exista un concurso para espectro obviamente lo vamos a evaluar.
Lo estamos analizando. Hay que encontrar el espacio apropiado, verlo en su justa medida en comparación con otros espacios de oportunidades que tenemos en Perú.
21 Jul, 2015
“El espacio para crecer está en Perú y lo hemos confirmado. De todas las portabilidades hoy nosotros nos llevamos cerca del 50%”, dice el ejecutivo.
"Esto no es una inversión marginal, es un compromiso de mediano y largo plazo con una inversión que podría llegar a duplicar lo que es Entel hoy en día", dice Sebastián Domínguez, gerente general de Entel Perú.
La compañía adquirió Nextel Perú en abril de 2013 por US$410 millones. De ahí en adelante comenzó la reestructuración con miras a entregar los servicios con la calidad que se habían propuesto y el cambio de marca.
Hoy Entel Perú cuenta con el 6,2% (2 millones de clientes) del mercado móvil y el plan de crecimiento es ambicioso. "Estamos creciendo entre 1 y 1,5 puntos de market share al trimestre. A simple vista puede parecer poco pero la verdad es que si sigues creciendo a ese ritmo y lo haces durante cinco años terminas con el 28% del mercado. Y hacerse con esa participación en esa cantidad de años es algo muy valioso por decir lo menos", explica Dominguez.
Y para eso están dispuestos a invertir. De hecho, en la junta de accionistas pasada, Juan Hurtado, presidente de Entel, señaló que el plan de inversiones es de US$ 2.100 millones para el periodo 2015-2017, de los cuales US$ 650 están destinados a la operación peruana.
Es una economía que ha crecido a tasas del 6% y 7% y, si bien para adelante se proyectan crecimientos entre 3% y 4%, sigue liderando la región en este aspecto. Por otro lado, tiene una industria móvil muy concentrada en dos operaciones muy grandes. Movistar y Claro tenían cerca del 95% de participación de mercado entre los dos. Aparentemente, al tener tanta concentración su oferta se había desarrollado un poco más lento. Fue en ese escenario donde aparece la oportunidad de comprar Nextel Perú.
Definimos una primera fase que fue la preparación para el lanzamiento. Obviamente no nos íbamos a quedar con la marca Nextel, había que definir cuál era la nueva marca, pero para salir con ella había que estar seguro de que la experiencia que ibas a ofrecer era la apropiada, así que mejoramos la red, los canales de venta, la experiencia de uso, la oferta, la parrilla de terminales, la postventa, la facturación, atención, todo.
En términos generales, esta es una apuesta de largo plazo. Nuestra visión es llegar a ser un operador como Movistar y Claro en Perú, con el 30%. Eso es algo muy valioso y el camino para llegar tiene que ser lo más rápido posible y ojalá lo más costo-eficiente posible. Ahora, más que un número, la meta es ser un operador que compite de igual a igual con los más grandes y ojalá ser la opción preferida. Si me lo preguntas a mí ¡ojalá tener el 42% ó 50%!
Perú tiene 30 millones de habitantes, casi el doble de población de Chile. Si sigue avanzando va a tener un mercado del doble del tamaño que el chileno. Entonces, cuando tienes el 30% en Perú de un mercado que es el doble del tamaño que Chile, donde tienes el 40%, estamos hablando de algo importante, de una dimensión distinta.
Eso es posible y es parte de lo deseable. Es un mercado súper atractivo y donde las hipótesis estaban súper claras desde el inicio, desde que llegamos.
Insisto en que esta apuesta es de mediano y largo plazo y es una posición muy importante para el grupo. El espacio de oportunidad está en Perú y lo hemos ido confirmando. Para el usuario peruano es muy valioso que haya un tercer operador y hoy de todas las portabilidades nosotros nos llevamos cerca del 50%.
La industria móvil en Chile tiene cerca de US$ 6 mil millones en ingresos, Perú en 5 ó 10 años, en su extremo, podría llegar al doble. Ponte tú que te llevas el 30% de eso, una empresa de US$ 3 mil millones de ingresos, ese es como el tamaño del lugar de destino. Al final el esfuerzo que se hace en la inversión es coherente con lo que visualizamos como punto de destino.
Ese es un tema interesante del que sabe mucho Entel Chile. Me parece que los resultados están a la vista, se puede competir. Esta industria es por esencia muy competitiva y estamos acostumbrados. Este es un desafío de Entel como grupo, no sólo de Entel Perú.
El espectro es un insumo básico para desarrollar la industria móvil y que de verdad, permite construir una experiencia valiosa para el usuario, así que siempre que exista un concurso para espectro obviamente lo vamos a evaluar.
Lo estamos analizando. Hay que encontrar el espacio apropiado, verlo en su justa medida en comparación con otros espacios de oportunidades que tenemos en Perú.